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三次返场销量破百万!椰岛酒业给酒企“直播带货”打造了一份样本

日期:2020-11-11 来源: 作者:admin

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近年来,直播带货是风口,特别是一些超级头部主播直播带货分分钟破亿,堪称“一人可抵百万雄兵”。今年因为新冠疫情的催化,传统的酒类企业也纷纷加入到了“直播带货”的大潮中去。


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11月7日晚上20:00,海南椰岛董事长冯彪与酒仙网董事长郝鸿峰首次联袂直播。一个是传统保健酒行业领导品牌,一个是酒业垂直类互联网巨头,两者强强联手,按下了椰岛酒业“互联网+”快进键。


二十分钟销量破百万

创下直播带货记录


近年来,酒业“触网”已经成为趋势。


早在2015年,椰岛酒业就着手成立“海南椰岛”电子商务平台,成为行业率先吃螃蟹者。并先后在天猫、京东、拼多多、苏宁、国美、唯品会等全网主流电商平台开设自己的官方旗舰店,采取“授权运营+经销合作”的双引擎运作模式,电商专销定制开发与线上多渠道自营合作相结合。近年来,伴随移动互联网升级,椰岛酒业更是布局电视购物、直播电商、社区社交社群电商等线上线下融合协调发展的新零售模式。


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据海南椰岛电商负责人介绍,目前椰岛电商市场份额每年以30%以上的速度高速增长,在整个保健酒电商市场份额名列前茅,也让椰岛这样的“老品牌”在年轻人中得到“新生”,实现品牌的传承与发展。


2020年初,椰岛酒业新零售事业部成立,标志着椰岛酒业在“互联网+”再上一个新台阶。


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今年10月份,海南椰岛与酒仙网达成战略合作,随即便有了此次“跨界直播”。虽然这不是椰岛酒业第一次利用新媒体直播带货,但此次“拥抱”酒仙网,两位董事长亲次上阵直播首秀,还是第一次,足见双方对此次直播的重视程度,资源的强强整合,也带来了超出预期的效果,应在线消费者强烈要求,三次返场,每场短短不到二十分钟即销售单数过万,销量破百万!这也是椰岛有史以来最好直播带货记录。


“电商平台+体验中心”

双引擎打造增长极


相对于传统的线下销售模式,直播“带货”与电商平台、社交媒体相结合的方式,或将在一定程度上改变消费者进行酒水消费时的消费习惯,椰岛酒业将采取四大措施积极应对:


一是完善发展环境:以现在平台为依托,努力拓展以构建椰岛核心产品、定制产品为中心的商务支撑核心体系,以椰岛新五年规划为核心,大力推进椰岛电子商务平台的建设,更好地发挥椰岛电子商务中心在椰岛全局中的营销引导与标杆作用。


二是创新发展模式:以促进电商模式创新、管理创新和技术平台创新相结合,开放思路,坚持以消费者需求为导向,积极探索多层次、多类型的电子商务模式,争取在未来3-5年实现椰岛自主化电子商务平台。


三是提高应用水平:未来5年内,实现电商数据在产供销全流程的打通、共享使用,为椰岛发展提供数据化的市场分析、柔性化的生产建议,并在建立生产自动化、管理信息化、流程数据化和电子商务化进积极探索。


四是开拓跨境电商渠道:充分利用海南自贸港建设及“一带一路”国家政策带来的红利,推进B2B、B2C业务在全球的跨境商务合作,让全球更多的消费者了解海南文化、了解椰岛深厚的历史文化及博大精深的中医养生文化。


为打通线上与线下“任督二脉”,椰岛酒业还将在全国重点城市开设集“文化+体验+互联网”三位一体的“沉浸式”椰岛体验中心,旨在借助消费升级东风,以及消费者对养生、健康的关注度日益提升,以线下体验实体店+线上旗舰店+全国配送的模式,以海南特产、免税产品、椰岛产品等为产品载体进行椰岛品牌的输出,以社群、组织形式打造“圈层文化”营销。


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有专家表示,商业的业态与经济的发展随着时代进步不断发生着变化,整个社会的节奏因为信息的爆炸而加快。要想在这个快速变化的商业世界中生存,就要与时俱进,站在时代的前沿,把握当下流行的工具与便利条件,最大化的提升企业的运营效率,在这一点上,椰岛酒业无疑是“行动派”,在大健康红利以及海南自由贸易港建设机遇下,椰岛酒业未来可期。